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展示会後フォローとは、ブースで交換した名刺やアンケート回答をもとに、リードの関心度を仕分けたうえで電話・メール・オンライン商談へつなげる連絡プロセスを指します。名刺の枚数を成果として扱う運営と異なり、フォローは「誰に」「いつ」「何を」連絡するかまで設計して初めて商談化につながります。単なるお礼メールの送付とは目的が異なる点に注意してください