不動産の集客ホームページは、作り直す前に今のサイトを点検し、順位を持つページを残したまま直すと反響を失わずに済みます。当社（セブンセンシズ株式会社）が支援した不動産会社では、ホームページの土台を整えて3か月で、問い合わせが2件から5件に増えました（2026年10月まで・自社の支援実績）。残すのは地域名の語で順位を持つページです。足すのは査定ページ、駅や町ごとのページ、運営者と担当者の情報です。
※ 2026年10月時点の情報です。自社の数字は、当社の支援実績・業種調査・自社サイトのSearch Console実測によります。
この記事でわかること
- AIの答えで不動産会社の公式サイトがどれだけ出典に使われるか
- 作り直す前に今のサイトを点検する5項目
- 作り直しで反響を失う4つのNGと避け方
- 作り直す・直して使う・見送るの分かれ目
- 今日Search Consoleで確かめること
先に作るページの中身は不動産のWeb集客で先に作る3ページで扱いました。本記事は、今あるホームページを作り直すか直すかの判断に絞ります。
不動産の集客ホームページとは？反響を自社で受ける入口
不動産の集客ホームページとは、売りたい人・買いたい人からの問い合わせを、ポータルを通さず自社で受ける自社サイトです。
関連する内容を先に押さえるなら、不動産会社ホームページの手数料説明で外す3つのNGと書く4項目が参考になります。
ポータルは物件を比べる場所です。自社のホームページは、会社と担当者を選んでもらう場所になります。
不動産会社の支援で寄せられたお客様の声を、そのまま引用します。「査定サイトを作成していただき、AIO対策を行ったことで、サイトからの問い合わせが増えました。」（不動産会社・2026年10月）
問い合わせを生んだのは、見た目の刷新ではなく査定の入口でした。ホームページを作り直すかを決める前に、入口になるページが今あるかを確かめてください。
公式サイトはAIの答えでどれだけ出典に使われるか
AIに不動産会社を探す質問をすると、回答の81.2%が不動産会社の公式サイトを出典に使っていました（当社調べ・2026年10月）。
当社は2026年10月に、4つのAI（ChatGPT・Gemini・Claude・Perplexity）へ不動産に関する質問を100問聞きました。答えの出典2465件を種類ごとに数えています（当社の業種調査）。
| 質問の種類 | 数えたもの | 割合 |
|---|---|---|
| 不動産会社を探す質問 | 公式サイトを出典にした回答 | 81.2% |
| 不動産会社を探す質問 | ポータル・比較サイトを出典にした回答 | 76.2% |
| 費用・選び方・手続き・物件探しの質問 | 公式サイトを1つ以上出典にした回答 | 80.5% |
出典の件数で見ると、不動産会社を探す質問では39.2%がポータル・比較サイト、36.5%が不動産会社の公式サイトでした。ポータルと公式サイトは、ほぼ同じ重さで使われています。
会社を探す質問の回答の8割で出典に使われる公式サイトの枠を、ホームページを持たない会社は使えません。ポータルに掲載しているから自社サイトは不要、という判断はAI検索では成り立ちません。
当社調べでは2026年10月に、1つのAI（Gemini）へ本記事の論点5問を質問し、答え5件を得ました。ほかの論点を聞いた答え4件のうち、『公式サイト』に触れたものは0件でした（出典: 当社調べ）。
AI検索での見え方の全体は不動産のAI検索対策の4つの実践ステップにまとめています。
作り直す前に自社サイトを5項目で点検する
不動産のホームページを作り直す前には、順位・入口・地域・運営者・AIの5項目で、今のサイトに残すべきものを洗い出します。
点検の5項目は次のとおりです。当てはまらない項目が、作り直しで足すべき中身になります。
- 地域名を含む語の平均順位を記録している（Search Consoleの検索結果のレポート）
- 売りたい人が読む査定ページがある
- 駅や町ごとに、担当者が書いたページがある
- 運営者情報・担当者の資格・取引の実績が載っている
- ChatGPTなどに「地域名＋不動産会社」と聞くと、自社サイトが出典に出る
1つ目を先に見る理由は、順位を持つページがあれば、作り直しで失うものがあるからです。当社は自社3サイトの表示7,015回で、順位ごとのクリック率を集計しました（2026年6月23日〜9月20日・Search Console）。クリック率は1〜3位で6.28%、4〜10位で1.02%、11〜20位で0.09%でした。
10位以内の語を持つページは、反響を生んでいるページです。そのページのURLと文面は、作り直しでも残す前提で設計してください。
5つ目は、手で確かめられます。自社の地域名で3回聞き、出典の一覧に自社サイトが出た回数を日付つきで書き残してください。
作り直しで反響を失う4つのNG
不動産のホームページを作り直して反響が減る原因は、URLの転送漏れ・文面の削りすぎ・入口の欠け・質の低いQ&Aの4つです。
NG1: URLを変えて、古いURLを転送しない
起きることは、順位を持っていたページが検索結果から消えることです。古いURLを開くと404になり、そこに付いていた評価が新しいページへ移りません。
原因は、制作会社の新しい設計に合わせてURLを付け直し、転送の作業が見積もりに入っていないことです。
避け方は、GoogleのURL変更を伴うサイト移転の説明に沿うことです。古いURLから新しいURLへ、サーバー側で恒久的に転送してください。同じ説明は、移転中に掲載順位が一時的に変動することがあるとも書いています。
NG2: 見た目を優先して、文面とページを減らす
起きることは、デザインは整ったのに、地域名の語で検索に出なくなることです。
原因は、写真と余白を広げるために、担当エリアの説明や取引の流れの文章を削ったことです。AIも検索も、画像の中の文字より本文の文章を読みます。
避け方は、作り直しの前後で、ページごとの本文の量と見出しを並べて比べることです。減らすのは古い情報だけにしてください。
NG3: 物件検索だけを入れ替えて、査定の入口を作らない
起きることは、物件の閲覧は増えても、売却の相談が増えないことです。
原因は、物件ページが成約で掲載を終えるため、評価がたまりにくいことです。不動産会社のAIO支援で行ったのは、査定ページの新設と、物件のエリア情報の充実でした（2026年10月まで）。
避け方は、作り直しの範囲に査定ページを入れることです。不動産会社の支援では、売却査定の依頼と、物件を買いたい人からの問い合わせがどちらも増えました（2026年10月まで）。
NG4: よくある質問を量で増やす
起きることは、質問の数が増えても、表示もAI検索での紹介も変わらないことです。
当社は自社サイトで「AIはQ&A形式を拾いやすい」という表面的な情報をもとに、内容の薄い「よくある質問と回答」を約30問載せました。表示回数は横ばいで、AI検索での紹介・表示にも効果はありませんでした（2026年2月・AIO対策の初期）。
原因は、答えがどの会社にも書ける一般論だったことです。Googleの有用なコンテンツの作成に関する説明も、検索順位のためだけに作る内容を避けるよう求めています。避け方は、電話や店頭で実際に聞かれた質問だけを載せることです。書き方は不動産会社ホームページのよくある質問で扱っています。
今のホームページで残すべきページと足すべきページを、無料で点検します。
御社のサイトを30秒で無料診断する作り直すか、今のサイトを直して使うかの分かれ目
ホームページを作り直すか直して使うかは、地域名の語で順位を持っているかと、文面を社内で直せるかの2点で決めます。
| 今のサイトの状態 | 向いている判断 | 当社がそう判断する理由 |
|---|---|---|
| 地域名の語で11〜30位の順位がある | 直して使う | 順位を持つURLを残したまま中身を足せる |
| 文面を社内で直せない仕組みになっている | 作り直す | 更新できないサイトは直しが止まる |
| スマホで表示が崩れる | 作り直す | 崩れた画面は問い合わせの前に離脱を招くため |
| 反響の9割以上が紹介で、客を増やす予定がない | 見送る | 改修の費用に見合う反響の伸びしろが小さい |
直して使うなら
地域名の語で11〜30位に入っているなら、ホームページは作り直さずに直して使ってください。11〜20位のクリック率は0.09%ですが、1〜3位に入れば6.28%まで上がります（当社の自社3サイト・表示7,015回の実測）。
直す順番は、査定ページの追加、駅や町ごとのページの充実、運営者と担当者の情報の順です。
作り直すなら
文面を社内で直せないサイトなら、作り直してください。ただし着手前に、今のURLの一覧と、順位を持つページの一覧を作ります。
制作会社への依頼書には「旧URLから新URLへの恒久的な転送」を項目として書いてください。見積もりに無い作業は、公開日に抜けやすいためです。
見送るなら
反響の大半を紹介で受け、新しい客を増やす予定がない会社は、作り直しも改修も見送って構いません。
9割を目安にするのは、残る1割未満の反響では、改修で増える分を見込みにくいと当社が判断するためです。
見送る間も、地域名を含む語の順位と紹介の件数を月に1回、日付つきで記録してください。見送りをやめる目安は、紹介の件数が前の年より減ったときです。そのときは査定ページの追加から始めてください。
条件が重なったときの優先
順位があり、しかも文面を社内で直せないなど、2つ以上に当てはまるなら、順位を守る判断を先にしてください。作り直す場合でも、順位を持つURLは同じURLのまま残すか、新しいURLへ恒久的に転送します。当社の判断では、失った順位を取り戻す時間のほうが、仕組みを入れ替える時間より長いためです。
自社の数字を当てはめる
仮に、Search Consoleで地域名を含む語が10語あり、うち3語が11〜20位だとします。
11〜20位の3語を持つページは残し、中身を足して10位以内を狙うのが先です。作り直しで3語のURLを失うと、上位へ押し上げる元が無くなります。10語のすべてが31位より下なら、URLを残す利点は小さく、作り直しを選んでも失うものはわずかです。
当社の判断で31位を境にするのは、上位に届くまでの元手として数えにくい順位だからです。当サイトの不動産業向けの案内ページは、「不動産 llmo」で平均39.6位・97回表示され、クリックは0回でした（2026年10月時点の直近28日・Search Console）。
土台を直してから問い合わせが増えるまでの期間
不動産のホームページの土台を直してから問い合わせが増えるまでは、当社の支援例で3か月から約6か月でした。いずれも土台の整備に取り組んだ1社ずつの例です。
不動産会社の支援で、ホームページの土台（質の高いよくある質問・質の高い記事の投稿・権威性の表示）を整えました。3か月で問い合わせが2件から5件に増えました（2026年10月まで・自社の支援実績）。
別の不動産会社の支援では、「愛知県 名古屋市」の地域の語での順位が、2026年4月ごろからの約6か月で23位から3位に上がりました。問い合わせは月6件から月12件に増えました（2026年10月まで）。
2件から5件の例と名古屋市の例は、1社ずつの支援例で、全社の平均ではありません。会社の規模と施策の内訳は記録していないため、同じ結果を約束する数字としては読まないでください。
AIの答えで紹介されるまでは、もう少し時間がかかります。当社の支援では、サイトの土台を整え、権威性の表示（運営者情報・資格・各社の実績）を足しました。表や図も内容に合わせて整理したところ、AI検索で紹介されるようになりました（ChatGPT・Gemini・GoogleのAI回答）。紹介されるまでは約6か月でした（2026年10月まで）。
AIOの運用を全て任された会社では、サイトの土台の改修から始め、検索の表示が改修前の2〜6倍に増えました（2026年10月まで・自社の支援実績）。当社が2026年10月までにAIOの運用を全て任された不動産会社は4社、コンサルティングのみは12社です。
不動産会社の集客の支援で効いたのは、記事の更新とサイトの改善でした（不動産会社4社の支援を通して・2026年10月時点）。品質の基準に届かない更新と、どこにでもある内容の記事は効きませんでした。
早い会社では2か月で問い合わせが入り、成約にもつながりました。効いたのはサイトの土台の整備、権威性の表示、記事の質の向上です（2026年10月まで）。
直してから1か月で動かなくても、判断は急がないでください。3か月分の順位の記録がそろってから、ページの中身と内部リンクを見直します。当社の自社3サイト196本の集計では、1〜10位の記事が他の記事から受けている内部リンクは中央値5.0本でした（2026年6月23日〜9月20日）。
自社で直す会社・頼む会社・見送る会社
不動産のホームページは、文面を書ける担当者がいれば自社で直し、URLの転送や土台の改修が要るなら外に頼むのが目安です。
自社で直すなら、まず査定ページを1枚足し、3か月の順位を記録します。費用の目安は、内製に有料ツールを足す形で月数万〜数十万円です（2026年10月時点の相場の見立て）。
外に頼むなら、作り直しの前の点検から頼むと、URLの転送漏れを防げます。部分支援の相場は月数十万円〜、キーワード設計から運用まで一括なら月20万円以上です（2026年10月時点の相場の見立て）。
仮に、担当者が使える時間が月に10時間に満たないなら、内製の目安は当てはめず、外に頼む前提で考えてください。当社の判断では、査定ページ1枚と順位の記録だけでも、書く・直す・測る作業が要るためです。
記事作成ツールの相場は月4〜5万円前後です。全体のキーワード設計が無いことがあり、記事の質は低〜中なので、ホームページの土台の改修には向きません。
向かないのは、制作会社が決まり、公開日まで1か月を切っている会社です。その場合は点検を待たず、URLの対応表と転送だけを先に依頼書へ入れてください。
制作会社がまだ決まっていない会社は、見積もりを取る前に順位を持つURLの一覧を作ってください。依頼書に恒久的な転送と査定ページを項目で入れ、その項目が見積もりに入っているかで比べます。入っていない見積もりは、転送の費用が後から別に出るおそれがあります。
頼み先の比べ方は不動産の集客代行で任せられる業務と確認点にまとめています。
今日やること
まずSearch Consoleで、地域名を含む語の平均順位と、その語で表示されているページのURLを書き出してください。10位以内のURLがあれば、作り直しでも残すページの一覧に入れます。
テーマ「ホームページ」の記事（全15本）
このテーマの全体像は 工務店のホームページ集客とは？反響を増やす必須6要素 にまとめています。
よくある質問
不動産の集客ホームページは社内でどこまで直せますか？
査定ページの文面、駅や町ごとの情報、担当者の紹介は社内で直せます。文面を自社で更新できるサイトなら作り直しは要りません。
ホームページの改修を頼むと何をしてもらえますか？
点検、土台の改修、査定ページとエリアページの設計、毎月の計測です。範囲と費用の目安は点検の後にお伝えします。
ホームページを直してからどのくらいで問い合わせが変わりますか？
当社の不動産会社1社の支援では、土台を整えて3か月で問い合わせが2件から5件に増えました。全社の平均ではありません。
ホームページを作り直さないほうがよい不動産会社はありますか？
地域名の語で11〜30位の順位を持ち、文面を社内で直せる会社です。作り直すより、順位のあるページを直すほうが早く進みます。
作り直すときに一番気をつけることは何ですか？
今のURLを一覧にし、公開日に新しいURLへ恒久的に転送することです。転送しないと、順位を持つページが検索から消えます。
ポータルに載せていれば自社のホームページは要りませんか？
要ります。当社の2026年10月の調べでは、会社を探す質問の回答の81.2%が不動産会社の公式サイトを出典にしていました。
AI検索への対応で抜けている箇所は、AI検索の対応度チェック（無料・30秒）で見られます。
まとめ: 不動産の集客ホームページは点検してから直す
不動産の集客ホームページは、作り直す前に5項目で点検し、順位を持つURLを残したまま中身を足すのが近道です。作り直すなら、古いURLから新しいURLへの恒久的な転送を依頼書に入れてください。
支援例は1社ずつで、全社の平均ではありません。当社の支援で効いたのは、土台の整備と記事の質でした。
今日できる一歩は、Search Consoleで地域名を含む語の順位とURLを書き出し、日付をつけて残すことです。
作り直すか直して使うか、今のホームページを見て無料でお伝えします。
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