士業のホームページに載せる報酬は、金額の幅・金額が変わる条件・報酬に含まれない費用の3項目をそろえると、相談者にもAIにも使われる情報になります。最低額だけを並べた料金表では、どちらにも選ばれません。
当社（セブンセンシズ株式会社）は2026年10月、士業に関する100問を4つのAIに聞きました。費用を調べる20問では、回答の97.4%が士業事務所の公式サイトを出典にしていました。報酬の書き方は、AIの答えに事務所名が出るかを左右します。
※ 2026年10月時点の情報です。AIの出典の数字は、当社が2026年10月に行った1回の調査によります。
この記事でわかること
- 費用の質問で、AIがどんなサイトを出典に選んでいるか
- 報酬ページに書く3項目と、業務の型ごとの載せ方
- 税込の総額表示と有利誤認の決まりで、自分で決めてよい範囲
- 報酬の載せ方で起きる3つの失敗と避け方
- 金額を載せる・幅だけ載せる・載せないの分かれ目
士業のホームページに報酬を載せるべきなのはなぜ？
士業のホームページに報酬を載せるべきなのは、AIが費用の質問に答えるとき、事務所の公式サイトを主な出典に選ぶためです。
当社は、ChatGPT・Gemini・Claude・Perplexityの4つに同じ100問を聞き、答えの出典2,343件を種類ごとに数えました。質問は「地域で探す」「費用」「選び方」「手続き・悩み」「制度・ルール」の5種類で、各20問です。
「税理士 顧問料 相場」「会社設立 司法書士 費用」のような費用の20問では、出典の種類は次のとおりでした。
| 出典の種類 | 費用の質問の出典に占める割合 |
|---|---|
| 事務所の公式サイト | 57.7% |
| 比較・紹介サイト | 17.5% |
| メーカー・企業 | 10.0% |
| ニュース・まとめ | 4.7% |
| 動画・SNS | 4.3% |
| 公的機関・士業団体 | 3.8% |
表は、当社の調査「士業の質問にAIは何を出典に答えるか」の費用の20問の集計です（2026年10月）。
回答ごとに数えると、費用の質問で事務所の公式サイトを出典にした回答は97.4%でした。比較・紹介サイトを出典にした回答は59.2%です。費用の質問の20問では、AIの答えのほとんどに事務所の公式サイトが出典として入っています。
地域で事務所を探す質問は事情が違います。探す質問では、出典の63.1%が比較・紹介サイトでした。ポータルサイトとの分け方は士業のポータルサイトとAIの出典の使い分けにまとめています。
報酬ページに書く3つの項目
士業の報酬ページには、金額の幅、金額が変わる条件、報酬に含まれない費用の3項目を業務ごとに書きます。
1つ目は金額の幅です。「〜から」の最低額だけでなく、よくある依頼の上限側まで書きます。
2つ目は金額が変わる条件です。税理士なら売上の規模と仕訳の数、司法書士なら不動産の数や登記の種類が当たります。相談者は、条件を読んで自分がどこに入るかを判断します。
3つ目は報酬に含まれない費用です。登録免許税・印紙代・交通費のような実費は、報酬と分けて書いてください。
当社は2026年10月に、3つのAI（ChatGPT・Claude・Gemini）へ「士業 ホームページ 報酬 載せ方について教えてください」と同じ質問をしました。3件の答えのすべてに『業務』『表示』の語が出てきました。
同じ調べでは、期間に触れた答えは無く、進め方の手順に触れた答えも無く、費用の金額に触れた答えは3件中2件でした。業務ごとに表示を分ける話は出ても、条件の書き方までは答えに出ません。ここが事務所の書き分けどころです。
日本弁護士連合会は、弁護士費用の説明で「標準小売価格というようなものはありません」としています。同じページは、依頼前に総額を確かめるよう相談者に勧めています。総額が読めない報酬ページは、相談者がいちばん知りたい点に答えていません。
士業の業務の型ごとに報酬の載せ方を変える
士業の報酬の載せ方は、業務が定型の手続きか、継続の業務か、個別の事件かで3つに分けます。
| 業務の型 | 載せる形 | 業務の例 |
|---|---|---|
| 定型の手続き | 固定の金額 | 会社設立・許認可 |
| 継続の業務 | 条件別の表 | 顧問・記帳 |
| 個別の事件 | 計算方法と例 | 訴訟・相続の争い |
定型の手続きは、作業の量が案件ごとに大きく変わりません。固定の金額と、加算になる条件を1行で書けば足ります。
継続の業務は、売上や仕訳の数で金額が段階的に変わります。条件を行、金額を列にした表にすると、AIも相談者も自分の段階を読み取れます。
個別の事件は、事案ごとに金額が変わります。弁護士費用の説明では、費用の種類として着手金・報酬金・手数料・法律相談料・顧問料・日当・実費が挙げられています。金額の代わりに、どの費用がどの時点でかかるかと、計算の方法を書いてください。
報酬の表示で守る決まりと、自分で決めてよい範囲
報酬の表示で全事務所が守る決まりは、消費者向けの税込の総額表示と、景品表示法の有利誤認の禁止の2つです。
国税庁の総額表示の説明では、事業者が消費者に前もって価格を表示する場合、税込の価格の表示が義務です。媒体は問わないため、ホームページの報酬表も当たります。税抜の額は、税込の額と並べて添える形で書けます。
消費者庁は有利誤認表示として、価格などの取引条件を実際より著しく有利と誤認させる表示を禁じています。最低額だけを大きく書き、加算の条件を書かない報酬表はこの点で危うくなります。
自分で決めてよい範囲と、所属会の規程を読む範囲は次のとおりです。
| 書きたいこと | 判断のしかた |
|---|---|
| 税込の総額・金額の幅・加算の条件 | 自分で決めて載せてよい |
| 報酬に含まれない実費の内訳 | 自分で決めて載せてよい |
| 「相談料無料」など無料の表示 | 範囲（回数・時間・分野）を同じ場所に書けば自分で決めてよい |
| 他の事務所との料金の比較・「最安」 | 所属会の広告の規程を読み、迷えば会の窓口に聞く |
税込の総額と加算の条件だけを書くなら、事務所の判断で載せられます。他の事務所と比べる表現を使うときだけ、資格ごとの広告の規程を確かめてから載せてください。
報酬の載せ方で起きる3つの失敗と避け方
報酬の載せ方の失敗は、最低額だけを書く・掲載先ごとに金額がずれる・薄いQ&Aを量だけ増やすの3つです。
失敗1: 最低額だけを書くと見積りがずれる
最低額だけを書くと起きることは、相談のあとで見積りが大きく上がり、相談者が離れることです。AIの答えにも、最低額だけが相場として引用されます。
原因は、金額が変わる条件を書いていないことです。避け方は、最低額の横に「どの条件ならこの額か」を1行で添えることです。
失敗2: ポータルサイトと自社サイトで金額がずれる
掲載先で金額がずれると起きることは、AIの答えに古い金額が出て、相談者が事務所の数字を信用しなくなることです。費用の質問でも、比較・紹介サイトを出典にした回答が59.2%ありました。
原因は、報酬を改定した月に掲載先を直していないことです。避け方は、報酬を載せている掲載先の一覧を作り、改定した月にすべて同じ額へ直すことです。
失敗3: 費用のQ&Aを量だけ増やしても効かない
当社は自社サイトで「AIはQ&A形式を拾いやすい」という情報をもとに、内容の薄い「よくある質問と回答」を約30問載せました（2026年2月・AIO対策の初期）。表示回数は横ばいで、AI検索での紹介にも効果はありませんでした。
原因は、質の低いQ&Aを量だけ増やしたことです。避け方は、相談者が問い合わせの前に聞く費用の質問だけを、条件つきの答えで書くことです。
一方で当社は、サイトの土台を整え、権威性の表示（運営者情報・資格・各社の実績）を足し、表や図を内容に合わせて整理しました。ChatGPT・Gemini・GoogleのAI回答で紹介されるようになりました。AI検索で紹介されるようになるまでは約6か月でした（2026年10月まで）。
事務所の報酬ページがAIの答えでどう使われているか、4つのAIで確かめて無料でお伝えします。
AI検索対策の無料相談はこちら金額を載せる・幅だけ載せる・載せないの分かれ目
報酬を金額で載せるか、幅と計算方法で載せるか、載せずにおくかは、業務の型と、新しい相談を増やしたいかで決めます。
| 事務所の状況 | 向いている載せ方 |
|---|---|
| 定型の手続きが相談の中心 | 固定の金額と加算の条件を載せる |
| 顧問・記帳など継続の業務が中心 | 条件別の表で金額の幅を載せる |
| 訴訟・相続の争いなど個別の事件が中心 | 費用の種類・かかる時点・計算方法を載せる |
| 受けられる件数が埋まり、相談を増やす予定が無い | 今は見送り、今の顧問先への対応を優先する |
定型の手続きが中心の事務所なら、固定の金額から載せてください。作業の量が案件ごとに大きく変わらないため、金額を出しても見積りとずれにくいからです。
個別の事件が中心の事務所なら、金額を1つに決めて載せるのは向きません。当社の判断では、事案で金額が変わる業務に1つの額を書くと、失敗1と同じずれが起きるためです。
受けられる件数が埋まっている事務所は、報酬ページの手入れを見送ってください。新しい分野を始めるときに、その分野の報酬ページから作ります。
載せると危ない場合もあります。実費の内訳が案件ごとに大きくぶれ、条件にも書けない業務です。この場合は金額を出さず、実費は「別途」と書いて、かかる時点だけを載せます。
自事務所の業務を当てはめる
仮に、報酬表に載せている業務が5つあるとします。5つのうち、金額が変わる条件を書いている業務がいくつあるかを数えてください。
当社の判断では、条件を書いた業務が5つのうち2つ以下なら、新しいページより先に条件の行を足します。過半数の業務が条件なしだと、見積りのずれが多くの相談に及ぶと考えるためです。
費用の質問の回答の97.4%が公式サイトを出典にしていたので、今ある報酬ページを直すことが最も早い打ち手です。直す順は、相談の多い業務、実費の項目、金額の幅の順です。1業務ずつ、条件の行を足す作業から始めてください。
直してから順位が動くまでの目安もあります。当社がAIO運用を2026年5月に始めた10件では、6件が1か月以内、8件が2か月以内、10件が3か月以内に主要クエリの平均順位が上がりました（2026年5〜8月の集計。わずかな上昇も含みます）。
今日やること
まず「自事務所の分野 費用」をChatGPTとPerplexityに聞いてください。「相続登記 費用」「顧問料 相場」のように、依頼の多い業務名でも試します。答えの出典に自事務所の公式サイトが出るかを、日付・AIの名前・質問の文とあわせて書き残します。
出典に出ないなら、報酬表のうち1業務を選び、金額が変わる条件と含まれない費用を書き足します。報酬ページの置き場所は税理士の集客サイトに要るページ、士業のSEOの全体は士業のSEOで専門性を発信する方法で扱っています。
テーマ「ホームページ」の記事（全10本）
このテーマの全体像は 工務店のホームページ集客とは？反響を増やす必須6要素 にまとめています。
よくある質問
士業のホームページに報酬を載せると、問い合わせは減りませんか？
金額だけで比べる人は減ります。当社の判断では、条件を読んで納得した人の相談が残るため、受任までの話が早くなります。
報酬ページは事務所内で作れますか？
作れます。業務ごとの金額の幅と変わる条件は、所長が一番よく知っています。外に頼むのは構成と計測の部分で足ります。
外に頼むと報酬ページの何をしてもらえますか？
当社では、相談テーマごとのページの設計、AIの答えでの出典の計測、検索で見つかるための土台の改修を行います。
報酬ページを直してから、どのくらいで変化が見えますか？
当社が2026年5月にAIO運用を始めた10件のうち8件は、2か月以内に主要クエリの平均順位が上がりました（わずかな上昇を含む）。
報酬を載せないほうがよい事務所はありますか？
受けられる件数が埋まり、新しい相談を増やす予定が無い事務所です。報酬ページより先に、今の顧問先への対応を優先してください。
「相談料無料」と書いても問題はありませんか？
無料の範囲（回数・時間・分野）を同じ場所に書けば、自分で判断して載せられます。他の事務所との比較を書くなら所属会の規程を読んでください。
AI検索への対応で抜けている箇所は、AI検索の対応度チェック（無料・30秒）で見られます。税理士法人の書き方は税理士法人のAIO対策の5つの準備にまとめています。
まとめ: 士業の報酬は3項目をそろえ、条件つきで載せる
士業のホームページの報酬は、金額の幅・金額が変わる条件・報酬に含まれない費用の3項目をそろえて載せます。
当社の100問の調査では、費用の質問の回答の97.4%が事務所の公式サイトを出典にしていました。税込の総額と加算の条件を書き、比較の表現だけは所属会の規程を確かめます。
今日できる一歩は、「自事務所の分野 費用」をAIに聞き、出典に自事務所のサイトが出るかを記録することです。
報酬ページのどこから直すか、自事務所のサイトを見て無料でお伝えします。
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