士業の集客代行で任せてよいのは、サイトの設計・記事の構成と更新・計測の3つです。専門の判断と最終の監修は、資格者の事務所に残します。任せる範囲を誤ると、所長の監修の時間だけが増えます。
代行選びで避けたい言い分も3つあります。順位の保証、AI専用の書き方の売り込み、記事の本数だけの約束です。当社（セブンセンシズ株式会社）が2026年10月に行った士業の100問の調査をもとに、任せ方と依頼先の見分け方を解説します。
※ 2026年10月時点の情報です。AIの出典の数字は、当社が2026年10月に行った1回の調査によります。
この記事でわかること
- 士業の集客代行に任せる作業と、事務所に残す作業
- AIが士業の質問に答えるとき、どこを出典にしているか
- 集客の進め方4つの費用の相場と、事務所の手間
- 代行選びで避けたい3つの言い分と、確かめ方
- 代行を始めてから、何がいつ動くかの目安
士業の集客代行は何を任せ、何を事務所に残すか
士業の集客代行に任せるのは集客の仕組みで、専門の中身の判断は資格者の事務所に残します。
士業の記事には、税や法律の判断が入ります。書いた内容の正しさに責任を持てるのは、資格者だけです。
一方で、検索でどの語が読まれるか、AIがどのページを出典にするかは、事務所の外からでも測れます。分け方は次のとおりです。
| 作業 | 代行に任せる | 事務所に残す |
|---|---|---|
| 狙う語と記事の構成 | ○ | 方針の承認だけ |
| 記事の下書きと更新 | ○ | 内容の確認 |
| 専門の判断・制度の解釈 | × | ○ |
| 広告の規程に沿うかの確認 | 下調べまで | ○（最終の判断） |
| 順位とAIの出典の計測 | ○ | 月1回の報告を読む |
| 相談の受付と受任の判断 | × | ○ |
所長が下書きを1本ずつ読む時間だけは、代行に任せても残ります。当社の判断では、下書きの確認を省く進め方は士業に向きません。誤った解説が載ると、事務所の信用そのものが傷むためです。
AIは士業の質問に、どこを出典に答えているか
AIが士業の質問に答える出典は、地域で事務所を探す質問ならポータル、費用や手続きの質問なら事務所の公式サイトに寄ります。
当社は2026年10月に、4つのAI（ChatGPT・Gemini・Claude・Perplexity）へ士業に関する質問を100問聞きました。答えの出典2343件を、種類ごとに数えています。
士業事務所を探す質問では、出典の63.1%が比較・紹介サイト、27.8%が士業事務所の公式サイトでした。回答ごとに見ると、比較・紹介サイトを出典にした回答は78.2%、公式サイトを出典にした回答は52.6%です。
費用・選び方・手続き・制度を調べる質問では、事情が逆になります。回答の72.1%が士業事務所の公式サイトを1つ以上出典にしていました。
| 質問の種類 | 出典になりやすい場所 | 代行に頼む作業 |
|---|---|---|
| 地域で事務所を探す | 比較・紹介サイト | 掲載情報を最新に保つ |
| 費用・選び方・手続き・制度 | 事務所の公式サイト | 相談テーマごとの解説ページ |
ここまでの士業の質問100問の数字は、当社の調査「士業の質問にAIは何を出典に答えるか」（2026年10月時点）によります。
集客代行に頼む作業は、公式サイトの解説ページと、ポータルの掲載の手入れの2本立てです。ポータルだけを任せる代行では、調べる質問の出典を取れません。ポータルとの分け方は士業のポータルサイトとAIの出典の使い分けにまとめています。
集客の進め方4つと費用の相場
士業の集客の進め方は、記事作成ツール・内製と有料ツール・部分の委託・一括の委託の4つで、相場と事務所の手間が違います。
| 進め方 | 月の相場（相場の見立て・2026年10月時点） | 語の設計 | 事務所の手間（4つの中での比較） |
|---|---|---|---|
| 記事作成ツール | 4〜5万円前後 | 無いことがある | 手直しの監修が多い |
| 内製と有料ツール | 数万〜数十万円 | 事務所が行う | 設計も執筆も事務所で、4つの中で最も多い |
| 部分の委託 | 数十万円〜 | 範囲による | 委託しない部分だけ事務所が行う |
| 一括の委託 | 20万円以上 | 代行が行う | 下書きの監修だけ |
記事作成ツールは、記事を自動で作るシステムです。全体のキーワード設計が無いことがあり、記事の質は低〜中にとどまります。
士業の場合、ツールの記事は所長の手直しが多くなります。専門の判断を含む文を、1文ずつ確かめる必要があるためです。安く見えても、所長の時間が最も多く消える進め方になりえます。
一括の委託は、語の設計から運用までを1社が受け持ちます。事務所の作業は、下書きの監修と月1回の報告の確認にしぼれます。
相場の幅は、記事の本数と、ページの改修を含むかで変わります。見積りを比べるときは、月の金額より先に「どこまでが含まれるか」を並べてください。AI検索の対策の相場はAIO対策の費用相場で詳しく扱っています。
表の月額は、2026年10月時点の相場の見立てです。見積りの実績の平均ではありません。
AIに代行の話を聞くと、答えは費用に寄ります。2026年10月に当社が3つのAI（ChatGPT・Claude・Gemini）に「士業 集客 代行について教えてください」と聞きました。3件の答えのうち、『AI』の語が出たものは1件でした（出典: 当社調べ）。
同じ調べでは、期間（◯か月・◯日など）に触れた答えは3件中0件でした。進め方の手順に触れた答えは3件中1件、費用の金額（◯円）に触れた答えは3件中3件でした（出典: 当社調べ）。期間と進め方は、代行会社に自分で聞く必要があります。
代行選びで失敗する3つの落とし穴と注意点
士業の集客代行で避けたい落とし穴は、順位の保証、AI専用の書き方の売り込み、記事の本数だけの約束の3つです。
落とし穴1: 順位を保証する代行会社に頼む
順位を保証する代行会社は、契約の条件にしないでください。起きることは、約束の語だけが上がり、相談につながる語が手つかずになることです。保証しやすい語は、検索の少ない語に寄りがちです。
原因は、順位を誰も保証できない点にあります。GoogleはSEO業者についての説明で「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません。」と書いています。
同じページは、順位の保証や「優先登録」を宣伝する業者に注意するよう呼びかけています。順位の保証を条件にした契約は結ばないでください。避け方は、保証の代わりに「何をいつまでに測るか」を約束してもらうことです。
落とし穴2: llms.txtやAI専用の書き方を「AI対策」として買う
llms.txtやAI専用の書き方だけを「AI対策」として買っても、AIの答えでの見え方は変わりません。費用をかけても効かないことが起きます。
原因は、Googleが効き目を公式に否定している点です。GoogleのAI最適化ガイドは、llms.txtのようなAI向けのファイルを作っても、検索での見え方は良くも悪くもならないと書いています。構造化データも生成AI検索に必須ではなく、AI向けの特別な書き方も不要としています。
同じガイドが効くと書いているのは、独自の視点、一般論に留まらない内容、クロールできることの3つです。避け方は、提案書の「AI対策」の中身を1行ずつ読み、3つのどれに当たるかを聞くことです。
落とし穴3: 記事やQ&Aの本数だけを約束してもらう
記事やQ&Aの本数だけを約束する契約は、効果が出ないので避けてください。当社は自社サイトで「AIはQ&A形式を拾いやすい」という表面的な情報を信じました。内容の薄い「よくある質問と回答」を約30問載せています（2026年2月・AIO対策の初期）。
起きたことは、載せた後も表示回数が横ばいだったことです。AI検索での紹介・表示にも効果はありませんでした。
原因は、質の低いQ&Aを量だけ増やしたことです。本数を約束する契約は、士業では監修の負担だけを増やします。避け方は、本数ではなく「相談テーマごとに何ページ作るか」で約束してもらうことです。
事務所の分野をAIに聞くと、どのサイトが出典に出るか。4つのAIで確かめて無料でお伝えします。
AI検索対策の無料相談はこちら代行を始めてから、何がいつ動くか
士業の集客代行を始めてから、記事が検索結果に出るまで約1か月、主要クエリの平均順位が上がり始めるまで1〜3か月が、当社の実測の目安です。
「検索結果に出た」とは、直近90日のSearch Consoleに1回でも表示が記録された記事のことです。当社の自社3サイトの372本では、公開から検索結果に出た記事の割合は次のとおりでした（2026年6月23日〜9月20日の集計）。0〜13日は58.9%、14〜27日は68.4%、28〜41日は96.2%、42日以上は90.5%です。
当社がAIO運用を2026年5月に始めた10件では、主要クエリの平均順位が開始時より上がりました。6件が1か月以内、8件が2か月以内、10件が3か月以内です（2026年5月〜8月の集計。わずかな上昇も含みます）。
順位が上がっても、10位より下ではクリックはほとんど生まれません。当社3サイトで表示7,015回を集計した、順位ごとのクリック率は次のとおりです（2026年6月23日〜9月20日）。
| 平均掲載順位 | クリック率 |
|---|---|
| 1〜3位 | 6.28% |
| 4〜10位 | 1.02% |
| 11〜20位 | 0.09% |
| 21〜30位 | 0.16% |
11〜20位のクリック率は0.09%で、1〜3位の6.28%の約70分の1でした。代行の報告で「順位が上がった」と聞いたら、何位から何位かを必ず確かめてください。
同じ士業事務所のお客様からは、次の声をいただいています（士業事務所・2026年9月のお客様の声）。
「AI検索への対策と聞いて依頼しましたが、「その前にまず検索での土台を作りましょう」と言われたのが印象的でした。AI対策とSEO対策を並行して進めていただいた結果、4ヶ月で月間表示回数が4,200回から11,600回、クリック数が月38件から112件に増えています。AI経由の成果はこれから出てくる領域だと説明を受けているので、焦らず続けるつもりです。」
AIの答えで紹介されるまでには、検索より長い時間がかかります。当社はサイトの土台を整え、権威性の表示（運営者情報・資格・各社の実績）を足しました。表や図も内容に合わせて整理しています。ChatGPT・Gemini・GoogleのAI回答で紹介されるようになりました。AI検索で紹介されるようになるまでは約6か月でした（2026年10月まで）。
集客代行に向いている事務所・見送る事務所
集客代行に頼むかは、所長が記事に使える月の時間と、新しい相談を増やす予定があるかで決めます。
| 事務所の状況 | 向いている進め方 |
|---|---|
| 所長が月8時間以上を書く時間に回せる | 内製と有料ツール。計測だけ外に頼む |
| 書く時間は無いが、下書きの監修はできる | 一括の委託 |
| 掲載サイトの情報が古いまま | まずポータルの掲載の手入れ |
| 受けられる件数が埋まっている | 今は見送る |
| 月の予算が一括の委託の相場に届かない | 内製と有料ツール。部分の委託は範囲を絞る |
| 所属会の広告の規程を確認する人がいない | 代行を見送り、先に確認の担当を決める |
所長が月8時間以上を書く時間に回せるなら、内製から始めてください。専門の解説を最もよく書けるのは所長本人です。外に頼むのは、語の設計と計測の部分で足ります。
書く時間は無いが監修はできる事務所なら、一括の委託が向いています。事務所の作業は、下書きの確認と報告を読む時間にしぼれます。
受けられる件数が埋まっている事務所は、代行を見送ってください。相談が増えても受けられず、費用だけが残ります。新しい分野を始めるときに、その分野から頼めば足ります。
事務所の状況が2つ以上重なるときは、見送る条件を最優先にしてください。件数が埋まっている、広告の規程を確認する人がいない場合は、他の行に当てはまっても今は頼みません。
見送った事務所の代わりの行動も決めておきます。件数が埋まっているなら、所長が今月中に、断っている相談の種類を書き出してください。広告の規程の担当がいないなら、所長が今月中に担当者を1人決めます。決めた後で、代行の見積りを取ります。
見送る条件が無く、掲載サイトの情報が古いなら、時間の行より先に掲載の手入れをしてください。士業事務所を探す質問では出典の63.1%が比較・紹介サイトでした。当社の判断では、新しいページを作るより手間が少なく、先に効くためです。
月の予算で選ぶなら、相場に届くかで分けます。一括の委託の相場は月20万円以上、部分の委託の相場は月数十万円〜です（相場の見立て・2026年10月時点）。届かないなら、内製と有料ツールから始めます。
記事作成ツールは、所長が全文を監修できるときだけ選んでください。語の設計が無いことがあり、記事の質は低〜中にとどまるためです。監修の時間が取れないなら、ツールは選ばないでください。
弁護士・司法書士・税理士などは、所属会ごとに広告の規程が違います。規程の判断は、事務所が所属会の規程を読んで自分で決めます。判断に迷う表現だけ、所属会に問い合わせてください。
代行会社に聞く問いも決めておきます。Googleは同じ説明で、業者に「期待される結果とその時期、成果はどのように測定するのか」を聞くよう勧めています。同業種での実績も、聞く項目に挙げています。
自事務所の時間を当てはめる
仮に、所長が解説記事を月2本書き、1本に4時間かかるとします。月に8時間で、3か月続けると24時間です。
当社の判断では、月8時間を3か月続けられないなら、一括の委託を選ぶ側です。公開から28〜41日の記事で96.2%が検索結果に出る実測と、10件すべてが3か月以内に順位を上げた実測から、変化を見るには3か月の継続が要ると考えるためです。
この8時間は、解説記事を書く所長1人の目安です。士業の種類や事務所の規模で変わるため、書ける人が複数いるなら人数で割って当てはめてください。
次に、費用の回収を仮の数で見ます。仮に、1件の受任で得られる報酬が一括の委託の月額の半分だとします。その場合、月に2件の受任が増えれば月額を回収できます。
自事務所の1件あたりの報酬で、同じ計算をしてください。月に増やせる受任が1件に届かない見込みなら、一括の委託は見送るのが当社の判断です。
当社は、SEO対策の運用を37件、2026年2月からAIO対策の運用を22件支援しています（2020年から2026年10月まで）。運用を任された会社では、早い会社では2か月で問い合わせが入り、成約にもつながりました。効いたのは、サイトの土台の整備、権威性の表示、記事の質の向上でした。
今日やること
士業の集客代行を決める前に、今日できる一歩は、事務所の分野をAIに聞いて出典を記録することです。
手順1: 士業事務所の分野をAIに聞いたときの出典を確かめてください。「地域名 分野 事務所」と「分野 費用」を、ChatGPTとPerplexityに聞きます。「大阪 相続 司法書士」「顧問料 相場」のように、相談の多い業務名で試します。出典に自事務所の公式サイトが出るかを、日付・AIの名前・質問の文とあわせて書き残します。
手順2: 士業事務所の所長が記事と監修に使える時間を、月の時間で数えてください。手順は、先月のカレンダーで執筆と監修に使えた時間を足し、次の月に空けられる時間と比べるだけです。月8時間に届くかで、内製か委託かを分けます。
手順3: 士業の集客代行の候補会社に「何をいつまでに測るか」を聞いてください。見積りには、含まれる記事の範囲・語の設計・計測の報告の頻度を並べて書いてもらいます。順位の保証や本数だけの約束を返す代行会社は、候補から外してください。士業のSEOの全体は士業のSEOで専門性を発信する方法、外注全般の線引きはAIO対策を外注するときの判断で扱っています。
よくある質問
士業の集客代行には、何をどこまで任せられますか？
サイトの設計・記事の構成と更新・順位とAIの出典の計測は任せられます。専門の判断と最終の監修は資格者が行います。
集客代行に頼むと、事務所に残る作業は何ですか？
記事の内容の確認と、所属会の広告の規程に沿うかの確認です。当社の判断では、月に数時間の確認が目安になります。
代行を始めてから、どのくらいで変化が見えますか？
当社がAIO運用を2026年5月に始めた10件では、8件が2か月以内に主要クエリの平均順位が上がりました（わずかな上昇も含む）。
集客代行を見送ったほうがよい事務所はありますか？
受けられる件数が埋まり、新しい相談を増やす予定が無い事務所です。今の顧問先への対応を先にしてください。
順位を保証する代行会社に頼んでも大丈夫ですか？
避けてください。Googleは公式に、一番上に掲載されることは誰にも保証できないと書いています。
ポータルサイトへの掲載と集客代行は、どう分けて考えますか？
地域で探す質問はポータルが出典になりやすく、費用や手続きの質問は公式サイトが出典になりやすいため、役割で分けます。
報酬ページの書き方は士業ホームページの報酬の載せ方、AI検索への対応で抜けている箇所はAI検索の対応度チェック（無料・30秒）で確かめられます。
まとめ: 士業の集客代行は仕組みを任せ、専門の判断は残す
士業の集客代行に任せるのはサイトの設計・記事の更新・計測で、専門の判断と監修は事務所に残します。
当社の100問の調査では、費用・選び方・手続き・制度の質問で、回答の72.1%が事務所の公式サイトを出典にしていました。順位の保証、AI専用の書き方、本数だけの約束をする代行は避けてください。
今日できる一歩は、事務所の分野をAIに聞き、出典に自事務所のサイトが出るかを記録することです。
集客代行に何を任せるか、事務所のサイトを見て無料で整理します。
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